LUIS BAÑOS CORPORATE

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La mayoría de los despachos especializados en M&A (Fusiones y Adquisiciones), acostumbran a cobrar unos honorarios iniciales para preparar el teaser, cuaderno de venta, identificar potenciales compradores, etc…

Para convencer al cliente de que pague dichos honorarios, le dirán muchas cosas que suenan muy bien tales como: tenemos unos potenciales compradores y sabemos a quién podemos vender su empresa… y hasta le hablarán de valoraciones que están incluso por encima de lo que vd. hubiese esperado.

Todo ello son cantos de sirena, para que vd. les contrate, y sobre todo, les pague dichos honorarios fijos.

Mientras que vd. se preguntará: si tienen comprador ya, si vender la empresa es tan fácil, si me van a pagar tanto dinero ¿por qué tengo que pagar unos honorarios por adelantando?

Pues eso mismo me digo yo: ¿por qué pagar nada por adelantado?

Conmigo no será así: conmigo solo tendrá que pagarme una comisión de éxito, en caso de que yo le venda la empresa.

No tendrá que pagar nada por adelantado: ni por preparar teaser, ni por preparar cuaderno de venta, ni por identificar compradores…todo eso es parte de mi trabajo, para eso cobro la comisión de éxito.

En definitiva, si trabajamos juntos para vender su empresa, es por que yo creo que la puedo vender, y estoy tan confiado en ello, que solo le cobraré la COMISION DE EXITO DEL 3%. Eso es todo.

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